.
Место для Вашей рекламы
22 Декабрь 2009

Онлайн бизнес — что и как продавать в интернете ?

posted in SEO, Новости / Обзоры, Онлайн бизнес, Полезности, Размышления, Разное |

На сей раз я решил подойти к вопросу заработка в интернете несколько с другой стороны — не со стороны программиста, спамера, вебмастера, вебдизайнера и прочих «наших», а со стороны обычного, но онлайн-подкованного, бизнесмена, желающего попробовать себя в интернете — коих довольно много.

Сама перспектива интернет продаж очень заманчива — не нужен ни офис, ни магазин, ни продавцы  — снимается огромная туча проблем. Помимо этого практически стираются географические границы — масштабируемость просто потрясает 🙂

Статистика завораживает — ежегодно в Рунете количество пользователей сети удваивается, люди более менее начинают привыкать в онлайн расчётам — в общем постепенно входим в евро-американскую модель, где человек спокойно заказывая в интернет магазине уверен на 100% в доставке (правда желательно еще и законодательную базу в порядок привести — но думаю это не за горами).

Безналичная система оплат так же укрепляет свои позиции — всё большее количество Россиян предпочитают карточку, наличным — а по карточке можно и в интернете приобретать …

С точки зрения затратной части всё замечательно — практически разовые затраты на создание интернет-магазина, далее ежегодные хостинг и домен — копейки для бизнеса !

Казалось бы СТОЛЬКО плюсов !!!

Вернусь маленько в начало — к чему вообще это я эту тему решил поднять ?

Потому, что буквально вчера, мне товарищ представил такое чудо, как nsk3 — супруга решила в онлайне продавать одежду… Так что предлагаю разбор на конкретном примере nsk3:

В интернет-магазин вложены деньги: домен (кстати ОЧЕНЬ осторожно относитесь к выбору домена при покупке малобуквенников — 3х-4х буквенники очень часто оказываются «уже юзанные» с плохой «историей» и как результат — в бане у Яндекса, в данном случае обошлось), хостинг, Bitrix лицензия — как минимум «Малый Бизнес», видимо, что то за дизайн, работа по инсталяции  (то что видно с беглого анализа сайта — подробностей не знаю), наполнение контентом заказчик судя по всему взял на себя, от поисковой оптимизации как внутренней так и внешней, судя по сайту, тоже отказались.

Итак — оправдаются ли затраты и что вообще ждать от такого магазина ?

ИМХО — как ни печально, и затраты не окупятся и вообще ждать продажи в магазине тоже не стоит !

попробую ответить на вопрос ПОЧЕМУ ?

  • Самое главное это непосредственно специфика товара ! в данном случае одежда — её в большинстве случаев нужно «прикидывать на глаз» — увидеть своими глазами, потрогать, пошуршать, размеры ведь тоже «плавают», хотя многие люди всё же умудряются покупать одежду через каталоги … 🙂
  • Слабо проработан дизайн сайта — не выглядит профессионально, лично я бы не стал тут, что то заказывать.
  • Нет возможности оплаты электронными деньгами, пластиковой карточкой.
  • Внутренняя поисковая оптимизация на нуле — тайтл главной страницы пустой !!! Хотя знаю, что Битрикс конечно же позволяет это дело поправить. Отсюда — внешнюю оптимизацию даже и запускать не стоит — результатов не будет.
  • Контента очень мало и он слабо проработан.
  • Вопрос без ответа — откуда будут посетители ? Покупать трафик ИМХО бесполезно — конверт из за специфики будет очень мал. (во первых средний Российский серфер пока слабо готов к покупкам в интернете в целом, во вторых марка вообще не раскручена, в третьих сложная специфика товара). С поисковиков в естественной выдаче так же ждать ничего не стоит т.к. нет никакой оптимизации. Ну и никаких партнёрских программ по привлечению трафика я тоже не обнаружил (да и не надеялся).

Вывод по данному интернет магазину:   ИМХО данный сайт нужно было делать по принципу сайта визитки с минимальными затрами и не делать упор на онлайн продажи (хотя если денежки позволяют — то как говориться «хояин барин»).

КАК ЖЕ ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ ?

Специфика продаваемого товара должна соответствовать интернет продажам 🙂  Самое удобное — это то, что в принципе не нужно доставлять физически — какая то информация, программы, файлы. В общем основные принципы Вы и сами можете додумать:

  • обязательно должен быть спрос, причем не просто спрос, а именно интернет спрос (ниже подробнее)
  • приобретение товара онлай должно сильно выгодно отличаться от офлан приобретения, а лучше чтоб вообще варианта офлайн приобретения не было 🙂
  • не помешает «изюминка» в предлагаемом товаре

Сайт должен быть красив, внушать доверие и быть удобным 🙂 — тут сильно расписывать не буду, но в кратце пробегу:

  • приятный дизайн
  • удобный интерфейс
  • удобная навигация
  • красивое доменное имя (кончено же 2-ого уровня!)
  • не помешает форум, раздел с часто задаваемыми вопросами, отдельно можно выделить хорошие отзывы покупателей 🙂

Желательны варианты оплаты электронными валютами и пластиком.

Call-центр — ещё один весомый плюс.

Сайт должен быть оптимизирован для поисковиков (95% посетителей приходят именно с поисковиков)

  • желательно оценить количество поисковых запросов по данному товару в том же вордстате, для этого изначально составить семантическое ядро по товарной группе (желательно с учетом Вашей географии).
  • провести внутреннюю оптимизацию всех страниц с учетом составленного ранее семантического ядра (тайтлы, хидеры, контент) после чего уже можно и запускать внешнюю (давим на ссылочное ранжирование).
  • пока результатов по поисковому продвижению нет, можно попробовать купить целевого трафика с поисковиков — проанализировать конверт, понаблюдать за клиентами — думаю будет над чем задуматься и что оптимизировать.

Уже зарегистрированных посетителей желательно заманивать на повторные покупки различными акциями (скидки, привлечение покупателей и пр.) через почтовую рассылку.

И вообще в идеале привлечение посетителей нужно отдать вебмастерам — организовать свою партнёрскую программу, где вебмастер будет получать % от продажи. Получается идеальное решение — и волки целы и овцы сыты !!! Вот как заинтересовать вебмастеров — это уже отдельная «песня», но думаю она того стоит. (Кстати для продаж в интернете совсем не обязательно иметь собственный товар — велкам к нам в ряды «вебмастеров» — партнёрок то куча ! продавать можно всё — но это уже совсем отдельный разговор, который я веду на блоге уже почти 2 года)

На последок приведу пару примеров, с моей точки зрения, удачных проектов онлайн-шопинга, и объясню почему я считаю их удачными:

1. Продажа дженериков таблеток для потенции —  пример сайта

+ подходящая специфика (товар малогабаритный, без размеров и пр. — не надо «примерять» и т.д. — удобен для онлайн покупки)

+ высокий спрос (тут трудно поспорить, а ? )

+ низкая цена по сравнению с аптечной (

+ партнёрская программа с большим количеством промо материала  (что дало им отличный эффект — посмотрите поисковую выдачу по запросам типа Виагра, Сиалис и пр. — почти всё забито магазинами именно этой партнёрки), как следствие:

+ удобный интерфейс, куча разный дизайнов, форумов, контента и прочей инфы на разных доменах (вебмастера то своё дело знают !)

— в минусы можно записать отсутствие колл-центра

2. Продажа книги со сказками про Вашего ребёнка —  пример сайта

+ подходящая специфика (опять же книга не может не подойти по размеру 🙂 )

+ отличная изюминка — товар УНИКАЛЕН, нигде в другом месте его приобрести нельзя, к тому родитель может в чем то себя ущемит, но хороший подарок ребенку сделает 🙂 !

+ отличный дизайн и интерфейс головного сайта

+ отличная партнёрка для вебмастеров и не только !!! (ребята не против поделиться — 50 % от продажи Ваши !!!!) просто куча промо материалов, бесплатно кейворды, услуги дизайнера, копирайтера !!!

Можно конечно привести ещё кучу примеров, но время не резиновое 🙂 основную мысль я изложил !

Хотя всё же добавлю: (хоть я и патриот, но не могу сдержаться)

ОДНИМ из САМЫХ важных критериев является платёжеспособность клиентуры, поэтому при возможности ОЧЕНЬ советую всё же ориентироваться на толстосумных американцев 🙂

Плюсы по сравнению с рунетом очевидны:

Англоязычный сегмент потенциальных покупателей в разы больше, причем они явно богаче и гораздо более спокойно с этими деньгами расстаются в онлайне (для них онлайн покупка практически, как для нас в магазин за хлебом сходить, чего не скажешь о среднестатистическом пользователе Рунета).

Правда тут уже тяжеловато собственный бизнес открывать — всё таки мы здесь, а они там, но  как вебмастеру — запросто — партнёрских программ для англоязычного сектора — пруд пруди: PPC, фарма, адалт, дейтинг, кино, музыка, софт и т.д. и т.п.

ВСЕ 🙂  готов выслушать ваши комментарии к статейке !

У нас 71 комментарий на запись “Онлайн бизнес — что и как продавать в интернете ?”

Почему бы Вам не высказать своем мнение! Позвольте нам узнать, что Вы думаете...

  1. 1 On 02.11.2012, виталий said:

    объяснять нужность он лайн интересно тебе-а мне надо -Как сделать продажу через он лайн.Прости-ответа я не получил.

  2. 2 On 10.07.2013, Ольга said:

    Я сама начинаю задумываться об открытии интерент-магазина. Ваша статья мне помогла разобраться со своими сомнениями. Очень полезный анализ. Спасибо.

  3. 3 On 27.08.2013, Илья said:

    Сейчас очень удобно продавать на досках объявлений, а на таких, как КУБАНОС.РУ можно открыть магазин совершенно бесплатно, можно и на Авито, но это очень дорого

  4. 4 On 16.11.2013, Евгений said:

    Есть еще один ньюанс. Товар должен быть дорогим(относительно). Никто(ну или почти никто) не покупает вещь за 100 рублей при стоимости доставки в 500руб.

  5. 5 On 24.02.2014, ИГОРЬ said:

    «Продавая ваши товары НЕ через Qwertypay — вы ТЕРЯЕТЕ КУЧУ ДЕНЕГ !

    Если вы хотите увеличить продажи ваших товаров в РАЗЫ — воспользуйтесь новым БЕСПЛАТНЫМ сервисом приёма платежей и агрегатором партнёрских программ — Qwertypay.

    В сервисе Qwertypay внедрена 8-ми уровневая реферальная программа (в других похожих сервисах — максимум 2-х уровневая, в Glopart вообще — одноуровневая!)

    Что такое 8 уровней? Это геометрическая прогрессия, где каждая новая «Степень» прибавляется к уже существующей, то есть, например всего 1 цент при пяти продажах в 8 степени будет равен $5000!

    Это может способствовать Вашему бизнесу и увеличением продаж, т.к здесь ваши партнёры и рефералы смогут зарабатывать даже пассивным способом, благодаря многоуровневой партнёрке!

    Ещё в сервисе Qwertypay есть возможность для продавцов давать тизерную рекламу своих товаров всего за $3, которая транслируется на основных порталах Qwertypay и соответственно её видят десятки тысяч человек!

    Подробнее вы можете прочитать здесь — http://vk.cc/2iuTgG

  6. 6 On 01.04.2014, Ирина said:

    Ох и перекрыла же я в интернете все! Молоток берет деньги, на авито только берет город в котором ты живешь. Продаю сейчас весь свой хлам на rinok-bloshinnik.com. Там типа блошиного рынка по всей России. Удачи!

  7. 7 On 03.05.2014, Alexey said:

    Я продаю через КупДам. Удобная доска объявлений в интернете. Мне нравиться.

  8. 8 On 17.06.2014, Alexey said:

    Я продаю через купдам.

  9. 9 On 24.04.2015, Наташа said:

    Покупаю через этот сайт, возвращают деньги. Всем рекомендую.
    http://best-cashback.ru

  10. 10 On 27.02.2016, Андрей Зенков said:

    Самое крутое — продавать свои собственные продукты. Каждый человек в чем-то силен и чему-то может научить других, ну или заинтересовать. Почему бы не написать книгу для детей или не найти талантливого человека и за процент помочь ему это сделать

  11. 11 On 05.04.2017, Мастер said:

    Интернет сейчас не только сбор информации, но и метод заработка. Если научиться правильно преподнести и продавать вещь, то у вас выстроиться свой бизнес в интернете.

Оставить комментарий

Яндекс.Метрика